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          1. 凈水器代理如何利用自身優勢

            2019-01-14 09:53???????????????? 凈水器代理 > 行業新聞

              凈水器代理如何利用自身優勢?凈水器代理商只要抓住市場的動向,利用自己的優勢,想在市場上占得一席之地還是很簡單的,順應時代的發展我們才能獲得成功,這是不變的道理。
             
              一、凈水器代理商做好完善的管理機制
             
              代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統。這不僅是一支先進的營銷隊伍,雄厚的周轉資金,妥當的運營架構,突出的公關優勢、專業的物流平臺、健康的企業思想等企業核心競爭力,還要執行的連貫性、合理性、制度性,系統性,例如,要做好客戶管理,還要做好訂貨管理、品項管理;要及時歸納反饋;在實際工作中,必須及時溝通,相互協助,相互合作,不可出現推委現象。為制造商、下游網點提供專業服務體系,成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統能量加速資金運轉率,擴大銷售規模,節省運營成本,贏取利潤空間。
            凈水器代理如何利用自身優勢
              二、整合當地資源優勢,增強業務效率
             
              優秀的業務不僅要具有優秀導購的素質,能現場把產品賣出去,還要能開發市場、培訓別人,管理客戶,所以對于代理商的業務,不僅要充當業務的角色,還要是產品專家,營銷高手,培訓師,財務能手。這種人才哪里有呢?所以在招聘業務時,為了節省開支,最好當地尋找業務,挖掘、培養一批愿意從事業務工作的終端優秀導購,作為終端主管或著業務人員。徹底發揮小區域代理商利用自身在當地的一系列管理優勢、地理優勢、經銷優勢、網絡優勢和資源共享等優勢,在銷售通路上建設最核心的分銷網點,做好市場維護工作,終端管理工作等,增加銷售回款。其實這種操作模式,應該最符合廠家的心思,把渠道扁平化,終端精細化工程,做到了點子上,更注重了細節。
             
              三、專業的態度逐個擊破,把握市場
             
              第一點,就必須把服務做好,把專業的態度拿出來,客戶不來店面里,我們就去客戶面前,換一種方式讓客戶看到我們的產品。我們會有一定推廣,但是不會盲目做廣告,畢竟,我們的成本提升,就意味著消費者購買產品的價格要有一定的提升,這樣肯定不行,所以我們堅持用最優質的產品,最貼心的服務,最專業的態度,去感動客戶。第二點,要有較為實際的市場營銷理念,引導經銷商運作市場!現在是買方市場,只有主動出擊、引領市場才能發展長久!第三點,產品結構齊全、價格層次豐富、產品的推陳出新要及時。
             
              所以凈水器代理商只要抓住市場的動向,根據自身的能力,根據當時的環境,根據當地的情況把工作做深一點,做細一點,做周密一點,還是有著很大的生存空間的。

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